3月29日晚，貝泰妮（300957.SZ）發(fā)布2022年年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2022年貝泰妮實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約50.14億元，同比增長(zhǎng)24.65%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約10.51億元，同比增長(zhǎng)21.82%。盡管2022年外界諸多因素紛擾，但公司業(yè)績(jī)依舊保持韌性增長(zhǎng)。
與此同時(shí)，貝泰妮還發(fā)布限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，授予價(jià)格為62.1元/股，考核目標(biāo)以2022年?duì)I業(yè)收入為基數(shù)，2023年-2025年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)率分別不低于28%、61.28%、100%；且以2022年凈利潤(rùn)為基數(shù)，2023年-2025年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分別不低于28%，61.28%，100%。也就是說未來三年要同時(shí)考核營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，目標(biāo)是三年?duì)I收和凈利潤(rùn)均翻倍。
作為一家定位于皮膚健康互聯(lián)網(wǎng)+的大健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，貝泰妮致力深耕持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。2022年，公司持續(xù)精進(jìn)科研創(chuàng)新，用核心產(chǎn)品力打造長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力；中央工廠落地，自主產(chǎn)能擴(kuò)建，精進(jìn)工藝彰顯規(guī)模效應(yīng)；私域流量擴(kuò)充發(fā)力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共探全域增長(zhǎng)路徑。
(資料圖片僅供參考)
夯實(shí)研發(fā)根基 驅(qū)動(dòng)公司向研發(fā)型先進(jìn)企業(yè)邁進(jìn)
自成立以來，貝泰妮就專注自主研發(fā)，2022年公司更是持續(xù)加碼研發(fā)。年報(bào)顯示，公司全年投入研發(fā)費(fèi)用約為2.55億元，同比增長(zhǎng)124.96%，研發(fā)費(fèi)率達(dá)5.08%；同年，公司在科研儲(chǔ)備的人才同比實(shí)現(xiàn)65.68%增長(zhǎng)至391人，持續(xù)加固科研實(shí)力。
在公司以研發(fā)為核的戰(zhàn)略指引下，建設(shè)了云南特色植物提取實(shí)驗(yàn)室，分設(shè)云南特色植物研發(fā)中心、功效化妝品研發(fā)中心、功能性食品研發(fā)中心、植物藥研發(fā)中心等多中心平臺(tái)。以消費(fèi)者健康需求為切入點(diǎn)，致力突破該領(lǐng)域核心關(guān)鍵技術(shù)。年度數(shù)據(jù)顯示，應(yīng)用核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)的銷售收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例高于95%，達(dá)到研發(fā)高水平自立自強(qiáng)。
產(chǎn)學(xué)研結(jié)合成果突出。成長(zhǎng)十三載的貝泰妮已擁有較為豐富的高壁壘產(chǎn)品儲(chǔ)備。數(shù)據(jù)顯示，2022年公司新增備案67份，累計(jì)已獲得262份普通化妝品備案憑證；已獲得23個(gè)特殊化妝品注冊(cè)證；已獲批3個(gè)二類醫(yī)療器械注冊(cè)證。同時(shí)學(xué)術(shù)成果顯著，累計(jì)完成63家醫(yī)院皮膚學(xué)科臨床研究及效果觀察；研發(fā)成果累計(jì)被收錄SCI、核心期刊論文184篇；累計(jì)參與制定中國(guó)功效護(hù)膚品團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)31項(xiàng)；累計(jì)參與完成國(guó)家級(jí)專家指南及共識(shí)15篇。
致力于用科研解決中國(guó)皮膚問題的貝泰妮目前已搭建了多重功效護(hù)膚矩陣，助力品牌螺旋式擴(kuò)圈。薇諾娜品牌專注功效護(hù)膚并逐步向敏感性皮膚的防曬、美白、抗老、以及敏感性皮膚的功效底妝等敏感性皮膚PLUS產(chǎn)品線發(fā)展；專注嬰幼兒肌膚護(hù)理品牌“WINONA Baby”，開展分級(jí)護(hù)理，全線布局，打造口碑營(yíng)銷；黑科技AOXMED抗衰新品牌，專業(yè)背書、全系列針對(duì)性護(hù)理，彰顯硬核產(chǎn)品實(shí)力。其中“WINONA Baby”作為公司旗下第二大核心品牌，雙十一期間斬獲天貓嬰童護(hù)膚榜單TOP4。持續(xù)的躍升式成長(zhǎng)，也是貝泰妮抓住第二增長(zhǎng)曲線的有力證明。
打造可持續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈 高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求提升自主產(chǎn)能建設(shè)
從源頭保育、種植到基于生物多樣性保護(hù)下進(jìn)行植物開發(fā)與利用的研發(fā)理念，再到節(jié)能減排的清潔生產(chǎn)、降炭環(huán)保的綠色包裝，貝泰妮持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。
值得一提的是，日前，貝泰妮“中央工廠新基地建設(shè)項(xiàng)目”正式竣工投產(chǎn)，歷時(shí)3年，投入近5億，年產(chǎn)值可達(dá)50億元，是貝泰妮打造的集化妝品及醫(yī)療器械生產(chǎn)于一體，并同時(shí)配套建設(shè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)。
據(jù)了解，新中央工廠具備高度自動(dòng)化水平，由植物提取、配制、灌裝、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等多個(gè)單元組成。生產(chǎn)線投入生產(chǎn)后，將大大提升貝泰妮自有產(chǎn)能，有利于保障產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)穩(wěn)定性；同時(shí)伴隨規(guī)模效應(yīng)的擴(kuò)大，降本增效，縮短生產(chǎn)周期，將更加保證生產(chǎn)均衡性。
業(yè)內(nèi)人士指出，中央工廠的竣工不僅意味著貝泰妮在提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、增加自有產(chǎn)能等方面向前邁進(jìn)一大步，更是使其從流程管控、品質(zhì)監(jiān)管、工藝提升再到增強(qiáng)品控都有更高的提升。貝泰妮對(duì)產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)及嚴(yán)要求，早可從薇諾娜的高出廠標(biāo)準(zhǔn)窺見一二。據(jù)了解，醫(yī)研共創(chuàng)模式下，薇諾娜的每一款產(chǎn)品都經(jīng)過數(shù)次肌膚實(shí)測(cè)驗(yàn)證，并且嚴(yán)格遵照GMPC標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。
渠道+營(yíng)銷多維觸達(dá) 共探全域增長(zhǎng)路徑
堅(jiān)持以線下渠道為基礎(chǔ)，以線上渠道為主導(dǎo)的銷售模式，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維，成功打通線下與線上，實(shí)現(xiàn)了線下與線上的相互滲透、對(duì)消費(fèi)群體的深度覆蓋。
打破壁壘，共探全域增長(zhǎng)路徑。日前，貝泰妮攜手騰訊智慧零售開啟戰(zhàn)略合作，將圍繞私域戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)、騰訊智慧零售數(shù)字化產(chǎn)品、騰訊云基建三個(gè)重點(diǎn)方面進(jìn)一步深化實(shí)踐，助力加速升級(jí)貝泰妮的私域經(jīng)營(yíng)能力的同時(shí)也將加強(qiáng)公司的數(shù)字零售能力。除此之外，在騰訊智慧零售2022倍增行動(dòng)中，薇諾娜品牌在歷經(jīng)4個(gè)月，和來自20多個(gè)行業(yè)的237家零售頭部企業(yè)的激烈角逐后，位居騰訊智慧零售2022倍增行動(dòng)美妝行業(yè)單品牌榜首，斬獲“智慧零售四力（即組織力、商品力、運(yùn)營(yíng)力、產(chǎn)品與數(shù)據(jù)生產(chǎn)力）S級(jí)評(píng)級(jí)”“倍增行動(dòng)一等獎(jiǎng)”“品牌杰出增長(zhǎng)獎(jiǎng)”“品牌‘創(chuàng)新營(yíng)銷’之商業(yè)探索專項(xiàng)獎(jiǎng)”等一系列重磅獎(jiǎng)項(xiàng)。
多點(diǎn)布局，營(yíng)銷精準(zhǔn)觸達(dá)。全網(wǎng)推廣、跨界營(yíng)銷，為了多維觸達(dá)不同圈層的用戶，貝泰妮不斷創(chuàng)新營(yíng)銷玩法，通過醫(yī)生專家科普、KOL強(qiáng)化用戶心智、KOC超級(jí)品牌傳播等，在天貓、抖音、京東、唯品會(huì)等全渠道齊頭并進(jìn)。同時(shí)貝泰妮還在線下開啟多點(diǎn)布局，堅(jiān)持藥店+功效性護(hù)膚品產(chǎn)生“1+1>2”策略，不斷擴(kuò)大OTC版圖，積極布局線下的屈臣氏、中免等新零售渠道；另外，線下直營(yíng)店也是觸達(dá)消費(fèi)者的核心所在；2022年，貝泰妮積極布局，致力打造新零售全觸點(diǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)跨界OMO營(yíng)銷。
分析人士指出，過去十多載，貝泰妮將細(xì)分賽道優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，成功將“薇諾娜”打造成中國(guó)市場(chǎng)功效性護(hù)膚品的第一品牌。如今，夯實(shí)現(xiàn)有品牌根基，加固公司護(hù)膚產(chǎn)品及領(lǐng)域基本盤；開創(chuàng)第二增長(zhǎng)曲線，進(jìn)一步發(fā)力健康衍生細(xì)分市場(chǎng)，完善健康生態(tài)版圖建設(shè)，或成為貝泰妮接下來的主力進(jìn)攻方向。從2022年年報(bào)中可以看得出，無論是基礎(chǔ)科研，還是創(chuàng)新研發(fā)平臺(tái)建設(shè)，或者產(chǎn)業(yè)鏈打造、營(yíng)銷渠道開拓，貝泰妮正在加速布局，其規(guī)劃的皮膚健康全新生態(tài)或可預(yù)見。
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