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3月23日，先瑞達(dá)（06669.HK）發(fā)布了截至2022年12月31日的年度業(yè)績(jī)報(bào)告。2022年全年，先瑞達(dá)營(yíng)業(yè)總收入達(dá)3.96億元人民幣，同比增長(zhǎng)30.2%；毛利潤(rùn)3.36億元人民幣，同比增長(zhǎng)26.5%；毛利率達(dá)85%，凈利潤(rùn)為7014萬(wàn)元人民幣。

從業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)中，可以直觀地看到先瑞達(dá)多元化產(chǎn)品管線布局的可觀成果。自2021年動(dòng)靜脈雙線并行策略真正落地伊始，以外周動(dòng)脈介入治療產(chǎn)品走入全球視野的先瑞達(dá)，2022年，其靜脈介入及通路類產(chǎn)品的收入收入達(dá)8603萬(wàn)元人民幣，占總營(yíng)收從去年同期的8%提升至21.8%。而由于靜脈管線產(chǎn)品的迅速商業(yè)化，DCB的收入占比從去年同期的90.5%降至68.5%。

六款新品獲批上市 血管領(lǐng)域全方位布局加速落地

(資料圖片)

2022年，先瑞達(dá)在一年之內(nèi)將5款新品和1款DCB產(chǎn)品的適應(yīng)癥拓展推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在推陳出新速度上的質(zhì)變。

去年，外周支撐導(dǎo)管和高壓錐形球囊先后獲批上市，并且外周支撐導(dǎo)管同期在美國(guó)、巴西獲批上市。業(yè)內(nèi)人士表示，如果說(shuō)這兩款產(chǎn)品依然屬于先瑞達(dá)繼續(xù)在外周動(dòng)脈領(lǐng)域耕耘的產(chǎn)物，那么靜脈腔內(nèi)射頻閉合發(fā)生器及靜脈腔內(nèi)射頻閉合導(dǎo)管的獲批上市，則是先瑞達(dá)在外周血栓抽吸系統(tǒng)上市之后，在靜脈領(lǐng)域布局的第二款產(chǎn)品。自此，先瑞達(dá)在國(guó)產(chǎn)外周靜脈疾病治療器械的藍(lán)海市場(chǎng)中再次奪得頭籌。

這一年，先瑞達(dá)也將觸角伸向了更廣泛的領(lǐng)域。報(bào)告期內(nèi)，其用于治療血液透析患者自體動(dòng)靜脈瘺狹窄的DCB產(chǎn)品、NEO-Skater顱內(nèi)球囊擴(kuò)張導(dǎo)管、YAN冠狀動(dòng)脈球囊擴(kuò)張導(dǎo)管先后獲批上市。

分析人士指出，從戰(zhàn)略層面來(lái)說(shuō)，此舉意味著公司正式完成血管外科、心臟科、腎臟科、神經(jīng)科四大科室產(chǎn)品的全覆蓋，并且繼續(xù)拓寬治療領(lǐng)域，從外周動(dòng)靜脈血管疾病治療領(lǐng)域正式向冠脈血管、神經(jīng)血管進(jìn)軍。至此，先瑞達(dá)在全身血管領(lǐng)域的布局已初步落地，未來(lái)，針對(duì)外周血管、冠脈血管、顱內(nèi)神經(jīng)血管疾病的治療產(chǎn)品將一一落地，每條產(chǎn)品管線的落地，將為企業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)的拓寬帶來(lái)新的發(fā)力點(diǎn)。

下沉市場(chǎng)滲透加速 新品商業(yè)化運(yùn)維成效顯著

截至2022年底，先瑞達(dá)所有上市產(chǎn)品的入院速度均進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。膝上藥物涂層球囊合計(jì)進(jìn)入1400家醫(yī)院；膝下藥物涂層球囊合計(jì)進(jìn)入700家醫(yī)院，在北京、浙江、廣東等醫(yī)療水平較高、支付能力較強(qiáng)的省份形成了充分覆蓋，未來(lái)將以這些區(qū)域?yàn)楹诵睦^續(xù)向周邊的下沉市場(chǎng)進(jìn)行輻射；在2022年緊急和迫切的下沉市場(chǎng)需求助力之下，先瑞達(dá)外周血栓抽吸系統(tǒng)一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了在全國(guó)的快速入院，入院數(shù)達(dá)1000家。此外，其他產(chǎn)品的入院工作也在穩(wěn)步推進(jìn)中。

能有如此良好的入院速度，除了先瑞達(dá)耕耘數(shù)年積累的渠道優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)外，與其豐富的市場(chǎng)推廣關(guān)系密切。去年，先瑞達(dá)參與的學(xué)術(shù)論壇及會(huì)議共計(jì)163場(chǎng)，其自身開(kāi)展的學(xué)術(shù)及教學(xué)活動(dòng)共計(jì)104場(chǎng)，為了加強(qiáng)下沉市場(chǎng)的推廣，提升對(duì)于基層醫(yī)院的觸達(dá)和滲透，共累計(jì)組織了800余場(chǎng)科室會(huì)，分享其最新的血管疾病治療理念及其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和用法，整體商業(yè)化運(yùn)維成果顯著。

多元技術(shù)人才加盟 持續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2022年，先瑞達(dá)在業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張的同時(shí)，迅速完成了人才梯隊(duì)的補(bǔ)充與人才管理體系的完善。截至報(bào)告期末，先瑞達(dá)員工人數(shù)合計(jì)600余人，較2021年增長(zhǎng)超過(guò)50%。

首先，先瑞達(dá)在研發(fā)端加大人才投入，年內(nèi)在深圳新設(shè)了一支有源器械團(tuán)隊(duì)，為未來(lái)有源器械產(chǎn)品的產(chǎn)研工作得到了極大的人才隊(duì)伍保障。同時(shí)，先瑞達(dá)同步補(bǔ)充了電氣工程、自動(dòng)化及編程等專業(yè)背景的研發(fā)專家，目前已形成北京、深圳、美國(guó)加州三地四支團(tuán)隊(duì)，共計(jì)118名成員的建制。

其次，為了配合新品的迅速落地，先瑞達(dá)在市場(chǎng)銷售端持續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，一方面持續(xù)鞏固、夯實(shí)其多年來(lái)在血管外科積累的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，另一方面，先瑞達(dá)在腎臟科新設(shè)了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)銷售隊(duì)伍，助力AVF DCB產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)程。

攜手全球巨頭合力攻堅(jiān) 成就全球化布局大躍遷

2022年，先瑞達(dá)在保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上與波士頓科學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作。截至目前，波士頓科學(xué)對(duì)先瑞達(dá)65%股權(quán)的部分要約已完成。

據(jù)公司介紹，未來(lái)，先瑞達(dá)與波士頓科學(xué)可能會(huì)在中國(guó)探索商業(yè)合作機(jī)會(huì)。通過(guò)雙方更完整的產(chǎn)品組合，惠及全國(guó)的醫(yī)生和患者。波士頓科學(xué)也可能評(píng)估與先瑞達(dá)合作在全球（包括美國(guó)）進(jìn)行注冊(cè)和商業(yè)化先瑞達(dá)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。另外，先瑞達(dá)的生產(chǎn)及研發(fā)設(shè)施也有助于波士頓科學(xué)擴(kuò)展其部分生產(chǎn)及研發(fā)活動(dòng)，使兩家公司均能從中獲益。波士頓科學(xué)也可能與先瑞達(dá)合作，確定各自或雙方潛在新領(lǐng)域的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)。

回歸使命，專研產(chǎn)品，篤定前行，市場(chǎng)不會(huì)虧待每一份專注。這正是先瑞達(dá)CEO李靜常提起的一句話：精于學(xué)，誠(chéng)于心，篤于行，立于信。也正是靠著篤定的堅(jiān)持，先瑞達(dá)在默默堅(jiān)持十年后被市場(chǎng)看到。先瑞達(dá)表示，公司將始終堅(jiān)守“始終致力于臨床長(zhǎng)期收益，提高患者生活質(zhì)量”的使命，持續(xù)提升血管疾病治療水平，為醫(yī)患帶來(lái)全新治療方式與值得信賴的產(chǎn)品，不斷提高患者的臨床長(zhǎng)期收益，這是其始終不變的癡心。

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