近幾年備受“冷落”的入門(mén)級(jí)手機(jī)市場(chǎng)又熱鬧起來(lái)了。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，從去年開(kāi)始，諸多消失的老牌廠商與小廠商重出江湖，不約而同地選擇了入門(mén)級(jí)手機(jī)作為切入點(diǎn)，例如酷派、魅藍(lán)、樂(lè)視、聯(lián)想樂(lè)檬等。究其原因，各品牌的出發(fā)點(diǎn)或許各有不同，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，國(guó)內(nèi)入門(mén)級(jí)手機(jī)市場(chǎng)一直都有很大的發(fā)展空間，這些老品牌本身有一定的市場(chǎng)知名度，再加上這個(gè)價(jià)位的受眾對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度一向偏低，因此新老品牌都有一爭(zhēng)高下的可能。
陸續(xù)歸來(lái)
此前，或是因?yàn)殇N(xiāo)量不佳，或是因?yàn)閼?zhàn)略調(diào)整，又或是因?yàn)橘Y金危機(jī)，一些手機(jī)品牌逐漸消失在公眾視線中，比如酷派、樂(lè)視、聯(lián)想樂(lè)檬、魅藍(lán)、錘子等。而在這段時(shí)間里，手機(jī)市場(chǎng)基本告別了價(jià)格戰(zhàn)，紛紛爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)份額。
然而，過(guò)去一年多來(lái)，一些品牌陸續(xù)回歸，并帶來(lái)了各自的新品，其中，最早有所動(dòng)作的是聯(lián)想的樂(lè)檬品牌，該品牌回歸后帶來(lái)的第一系列產(chǎn)品是樂(lè)檬K12和樂(lè)檬K12 Pro，售價(jià)分別為799元、999元。根據(jù)官方公布的海報(bào)，K12系列的第一大看點(diǎn)是持久續(xù)航。
樂(lè)視則是在去年5月官宣手機(jī)業(yè)務(wù)的回歸，并在9月展示了回歸后的首發(fā)新品S1。這款樂(lè)視S1在配置和設(shè)計(jì)上都很像一款過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，和目前市面上的主流手機(jī)相去甚遠(yuǎn)，更加側(cè)重于“質(zhì)量”“實(shí)用性”，而不是精細(xì)程度和科技感，售價(jià)1599元。
同樣在去年5月，酷派也發(fā)布了回歸后的第一款新品COOL 20，定價(jià)699元起，去年12月，酷派又發(fā)布了回歸后的第二款新品COOL 20 Pro，主打“影音娛樂(lè)”，定價(jià)1799元起，首發(fā)到手價(jià)1599元。
今年1月，淡出公眾視線三年多的魅藍(lán)也帶著新品魅藍(lán)10回歸手機(jī)市場(chǎng)，作為回歸市場(chǎng)的第一款產(chǎn)品，魅藍(lán)10定位“基礎(chǔ)款新基準(zhǔn)”， 699元起售，最高配置售價(jià)899元。
境地不同
從價(jià)格來(lái)看，上述幾個(gè)品牌的新品價(jià)格都在2000元以下，甚至有幾款是千元機(jī)。在主流品牌紛紛向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，為何這些品牌還要從入門(mén)級(jí)手機(jī)市場(chǎng)切入呢?
北京商報(bào)記者就此分別采訪了酷派、魅藍(lán)、樂(lè)視、聯(lián)想樂(lè)檬這幾家廠商，截至記者發(fā)稿，魅藍(lán)、樂(lè)視、聯(lián)想樂(lè)檬均未給出回復(fù)。
事實(shí)上，這幾個(gè)品牌中，樂(lè)檬和魅藍(lán)當(dāng)年就主打的是年輕化群體產(chǎn)品路線，因此回歸后仍然主打入門(mén)級(jí)市場(chǎng)也算是延續(xù)品牌定位。
魅藍(lán)此前曾在微博上指出，“如今，智能機(jī)普及使命已達(dá)，國(guó)產(chǎn)品牌占領(lǐng)高地，但看似豐富多彩的手機(jī)市場(chǎng)卻仍有遺憾，在高價(jià)旗艦?zāi)惴匠T我登場(chǎng)的光鮮亮麗之余，在更廣大消費(fèi)者正在使用卻不太被關(guān)注的千元機(jī)乃至百元機(jī)市場(chǎng)中，設(shè)計(jì)和體驗(yàn)鮮有談及，也少人吶喊”。
而酷派則考慮到了數(shù)字化渠道化下的收益?？崤上嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示，通過(guò)入門(mén)手機(jī)這塊敲門(mén)磚，酷派從2021年6月底開(kāi)始開(kāi)拓服務(wù)站，截至2021年12月，已在全國(guó)建成超過(guò)3400家酷派授權(quán)服務(wù)站。不同于依賴硬件銷(xiāo)售利潤(rùn)的其他品牌入門(mén)級(jí)手機(jī)，酷派數(shù)字化渠道模式下的服務(wù)站站長(zhǎng)，除了傳統(tǒng)的硬件收益，還可以獲得基于區(qū)域活躍用戶的互聯(lián)網(wǎng)收益和政策激勵(lì)收入。
“手機(jī)廠商的發(fā)展與渠道高度相關(guān)，渠道為王的定律依然存在。當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)銷(xiāo)售，仍有接近70%的出貨量聚焦于線下，其中一半以上的購(gòu)買(mǎi)力來(lái)自三線及以下城市。與此同時(shí)，手機(jī)大盤(pán)正在持續(xù)萎縮，單純依靠硬件銷(xiāo)售賺取差價(jià)利潤(rùn)，將難以為繼，近幾年出現(xiàn)了線下門(mén)店的‘關(guān)店潮’。這對(duì)于酷派來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一個(gè)渠道創(chuàng)新變革的機(jī)遇。”上述負(fù)責(zé)人說(shuō)。
樂(lè)視則更像是無(wú)奈之下的選擇。去年9月，樂(lè)視智能生態(tài)執(zhí)行副總裁李曉偉坦言：“樂(lè)視手機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)隔多年后重啟，特別是受?chē)?guó)內(nèi)外疫情影響的手機(jī)原材料，尤其是芯片供應(yīng)短缺影響，樂(lè)視回歸遇到的各種困難是難以想象的，但是能回來(lái)，比什么都好，也希望市場(chǎng)能給我們一些時(shí)間，我們?cè)谂χ小?rdquo;
競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)
事實(shí)上，我國(guó)入門(mén)級(jí)手機(jī)市場(chǎng)一直都有很大的發(fā)展空間，因?yàn)檫@部分受眾群體相較于高端手機(jī)的受眾群體更大。
通信專家馬繼華認(rèn)為，入門(mén)級(jí)手機(jī)主要還是針對(duì)對(duì)手機(jī)功能需求較少的人群，比如具備一定使用能力的老人、文化知識(shí)水平較低的人群，以及部分收入相對(duì)較低的使用者。“這部分人群主要關(guān)注必要功能需求的滿足情況，堅(jiān)固耐用、應(yīng)用流暢和高性價(jià)比很重要。”
“很多消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的需求，可能就是發(fā)發(fā)微信、刷刷短視頻、接聽(tīng)電話，還有拍照聽(tīng)音樂(lè)等，入門(mén)級(jí)手機(jī)完全可以滿足這部分群體的需求，不需要有多么高精尖的技術(shù)加持。”產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌說(shuō)。
北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，目前入門(mén)級(jí)手機(jī)市場(chǎng)仍然被幾大主流廠商牢牢占據(jù)。比如，蘇寧易購(gòu)平臺(tái)發(fā)布的2022年1月手機(jī)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，低端機(jī)型中iQOO U3、榮耀X30、RedmiK40位列前三。
還有數(shù)據(jù)顯示，2021年11月的手機(jī)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中，低于1000元的價(jià)位，華為占據(jù)2.4%，OPPO占據(jù)9.2%，vivo占據(jù)2.9%，榮耀占據(jù)16.4%，小米占據(jù)49.6%，在1000-2000元檔位中，華為占據(jù)2.5%，OPPO占據(jù)30.2%，vivo占據(jù)28.8%，榮耀占絕18.6%，小米占據(jù)17.4%。
“老品牌有一定知名度，可以節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)傳播費(fèi)用，也有一些老用戶的口碑，但與背靠小米、OPPO和vivo等大廠商的品牌相比，這些老品牌在競(jìng)爭(zhēng)上還是處在弱勢(shì)。”馬繼華說(shuō)。
關(guān)鍵詞： 入門(mén)級(jí)手機(jī) 手機(jī)市場(chǎng) 老牌廠商 戰(zhàn)略調(diào)整
全力提振消費(fèi)市場(chǎng) 充分釋放
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