越來(lái)越多的教育公司開(kāi)始追趕直播帶貨這股浪潮。“十一”假期剛剛結(jié)束，北京商報(bào)記者注意到，好未來(lái)在抖音推出“學(xué)家優(yōu)品”直播間，進(jìn)行全品類(lèi)帶貨。帶貨主播以學(xué)而思老師為主，帶貨產(chǎn)品包括食品、書(shū)籍、日用品等。實(shí)際上，“學(xué)家優(yōu)品”也是好未來(lái)轉(zhuǎn)型求變的方法之一。自今年以來(lái)，好未來(lái)已多次披露轉(zhuǎn)型進(jìn)展，目前好未來(lái)的轉(zhuǎn)型方向包括了素質(zhì)教育、智能硬件、電商直播、教培出海等多個(gè)領(lǐng)域。而在業(yè)內(nèi)專(zhuān)家看來(lái)，好未來(lái)只要能選對(duì)方向，其轉(zhuǎn)型的方向?qū)⒉粌H僅局限于直播。
新推“學(xué)家優(yōu)品”帶貨
教育公司跨行直播帶貨已不是新鮮事。而這次開(kāi)啟直播的則是昔日家長(zhǎng)和學(xué)生最為熟悉的“學(xué)而思”(好未來(lái)集團(tuán)旗下品牌)。北京商報(bào)記者注意到，好未來(lái)在短視頻平臺(tái)抖音推出了自己的直播帶貨賬號(hào)“學(xué)家優(yōu)品”，目前賬號(hào)上線不足三月，粉絲數(shù)為4.5萬(wàn)人。直播時(shí)間分為每天早晚兩場(chǎng)。
作為剛剛上線的直播新面孔，“學(xué)家優(yōu)品”的帶貨數(shù)據(jù)尚未呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢(shì)。據(jù)第三方直播數(shù)據(jù)平臺(tái)蟬媽媽顯示，從9月底開(kāi)始，“學(xué)家優(yōu)品”的直播數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售額相較之前開(kāi)始走高。最近7天“學(xué)家優(yōu)品”共直播12場(chǎng)，場(chǎng)均觀看人次為18.1萬(wàn)，場(chǎng)均銷(xiāo)售額為1萬(wàn)-2.5萬(wàn)元。
據(jù)北京商報(bào)記者觀察，目前“學(xué)家優(yōu)品”商品櫥窗內(nèi)包含了鋼筆、抱枕、食品、洗護(hù)用品、繪本教輔等多類(lèi)產(chǎn)品，堪稱(chēng)全品類(lèi)帶貨。而據(jù)其直播動(dòng)態(tài)顯示，“學(xué)家優(yōu)品”的帶貨主播為此前的學(xué)而思老師。
起用老師開(kāi)啟直播帶貨的模式，讓外界對(duì)“學(xué)家優(yōu)品”是否模仿“東方甄選”產(chǎn)生了質(zhì)疑。對(duì)此，“學(xué)家優(yōu)品”也在置頂視頻中回應(yīng)表示，“模仿”二字用得一點(diǎn)也不丟人，而且用得一點(diǎn)也不錯(cuò)。同時(shí)“學(xué)家優(yōu)品”還在視頻中表示，將不斷向更好的直播間學(xué)習(xí)，希望大家既給批評(píng)也給建議。
而為了解更多“學(xué)家優(yōu)品”的運(yùn)營(yíng)情況，北京商報(bào)記者也聯(lián)系了好未來(lái)集團(tuán)，好未來(lái)方面表示，目前“學(xué)家優(yōu)品”正在探索試運(yùn)營(yíng)階段，相關(guān)情況將在正式發(fā)布時(shí)對(duì)外披露。
多項(xiàng)業(yè)務(wù)低調(diào)推進(jìn)
作為教育行業(yè)內(nèi)兩大巨頭，好未來(lái)和新東方的轉(zhuǎn)型動(dòng)作本身就頗有關(guān)注度。今年6月，“東方甄選”一夕爆紅讓外界看到了新東方的轉(zhuǎn)型成功。相比之下，好未來(lái)的轉(zhuǎn)型更加低調(diào)。
今年年初，好未來(lái)2022開(kāi)年大會(huì)上曾傳出“好未來(lái)進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段”的消息，稱(chēng)好未來(lái)開(kāi)始全面轉(zhuǎn)型，科技服務(wù)等非教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)將是未來(lái)重點(diǎn)業(yè)務(wù)。2022年3月，好未來(lái)官方發(fā)文表示將探索智能硬件和生命科學(xué)。
2022年8月，好未來(lái)再次透露轉(zhuǎn)型成果和方向，并將發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)為科教、科創(chuàng)和科普三個(gè)關(guān)鍵詞。從轉(zhuǎn)型動(dòng)作來(lái)看，學(xué)而思已推出科學(xué)、人文、科技智造等素質(zhì)教育產(chǎn)品，未來(lái)還將探索互動(dòng)錄直播課等。
同時(shí)，好未來(lái)還向主打圖書(shū)出版的智能內(nèi)容業(yè)務(wù)發(fā)力，并于今年上線學(xué)而思秘籍等智能教輔。在智能硬件領(lǐng)域，好未來(lái)已上線小猴智能學(xué)習(xí)燈、主打拍照自學(xué)功能的“學(xué)拍拍”等產(chǎn)品。此外，圍繞B端市場(chǎng)，好未來(lái)還推出美校業(yè)務(wù)，面向企業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)放培訓(xùn)。而從8月開(kāi)始探索的直播電商業(yè)務(wù)，則被放置于好未來(lái)的“科普”戰(zhàn)略中。
不容忽視的還有好未來(lái)的海外業(yè)務(wù)。據(jù)好未來(lái)方面表示，當(dāng)下ThinkAcademy(好未來(lái)海外業(yè)務(wù))在海外品牌美譽(yù)度很高，公司有信心在未來(lái)3到5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)更快增長(zhǎng)。今年4月，好未來(lái)曾披露海外辦學(xué)最新動(dòng)態(tài)。自2018年開(kāi)啟國(guó)際化進(jìn)程以來(lái)，好未來(lái)已在美國(guó)、英國(guó)開(kāi)設(shè)分校。2022年仍在籌備新分校，將以東南亞、北美、新澳地區(qū)和印度為主要方向。
“從學(xué)科培訓(xùn)出海的角度來(lái)看，好未來(lái)是最具備優(yōu)勢(shì)的。”互聯(lián)網(wǎng)教育專(zhuān)家、素履咨詢(xún)創(chuàng)始人郁苗告訴北京商報(bào)記者，“教培出海就是將企業(yè)在國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)在國(guó)際市場(chǎng)上復(fù)制，做本地化運(yùn)營(yíng)。在國(guó)內(nèi)的超大規(guī)模市場(chǎng)上，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)打法和運(yùn)營(yíng)模式都已經(jīng)磨練出來(lái)了，進(jìn)行本地化改造的難度要比另起爐灶低很多。”
轉(zhuǎn)型仍待技術(shù)驅(qū)動(dòng)
對(duì)比兩大教育巨頭的轉(zhuǎn)型，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家將好未來(lái)與新東方的轉(zhuǎn)型差異歸因?yàn)闃I(yè)務(wù)基因、團(tuán)隊(duì)基因和創(chuàng)始人基因的差異。
多鯨資本合伙人葛文偉在接受采訪時(shí)表示，好未來(lái)具備的團(tuán)隊(duì)基因和業(yè)務(wù)基因在此前幾乎全部圍繞教育而來(lái)，想在教育之外找到新的突破口，對(duì)好未來(lái)來(lái)說(shuō)具備難度。“好未來(lái)進(jìn)軍直播相比新東方來(lái)看，兩者出發(fā)點(diǎn)或許不同。新東方的直播業(yè)務(wù)更多由俞敏洪個(gè)人特色而來(lái)，俞敏洪對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品都更為關(guān)注。好未來(lái)直播則更多是跟隨戰(zhàn)略，而不是重點(diǎn)的突圍戰(zhàn)略，目前好未來(lái)能在直播賽道上做出什么樣的效果還不明朗。”
在郁苗看來(lái)，未來(lái)直播帶貨拼的是供應(yīng)鏈。“只靠達(dá)人和流量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，供應(yīng)鏈的整合和運(yùn)營(yíng)非常重要，好未來(lái)在此前教育賽道的積累和錘煉還是比較具備優(yōu)勢(shì)的。”
盡管在直播業(yè)務(wù)上沒(méi)能成為首個(gè)“吃螃蟹的人”，但好未來(lái)也并非不具備獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。葛文偉分析指出，在教育科技突飛猛進(jìn)的時(shí)代里，好未來(lái)在技術(shù)人員上的投入遠(yuǎn)高于新東方。“好未來(lái)的基因是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，那么無(wú)論是在教育領(lǐng)域、醫(yī)療領(lǐng)域還是出海領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，好未來(lái)的轉(zhuǎn)變都要比新東方快。”
此外，從投資角度來(lái)看，新東方的投資范圍和領(lǐng)域較為多元，好未來(lái)的投資業(yè)務(wù)則幾乎都集中在教育賽道里。“對(duì)比創(chuàng)始人基因來(lái)看，好未來(lái)創(chuàng)始人張邦鑫的風(fēng)格更為專(zhuān)注，投資也集中教育領(lǐng)域;而俞敏洪和新東方都在很早之前就邁出了教育領(lǐng)域，投資向多元化發(fā)展。”葛文偉談道。
“新東方以人為核心，好未來(lái)以技術(shù)為核心，只要好未來(lái)能選對(duì)方向，他們的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)比做直播來(lái)得更多。”葛文偉直言。
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