2021年全球疫情依然在蔓延反復(fù)，國內(nèi)外大宗原材料價格上漲，同時國際物流運費激增近10倍，原來一個集裝箱運到美國的運費約為4000美元，如今就算負(fù)擔(dān)40000美元還可能遭遇沒人卸貨的窘境……雖然面臨諸多困境，但不少中國跨境電商企業(yè)并不畏難，圣誕“生命樹”首飾、解壓玩具、寵物服新年款……歲末年初，他們把全球“跨年生意”做得紅紅火火。
跨年款“中國智造”風(fēng)靡海外
“原材料漲價、國際物流難、歐洲稅改高……這是史上最難做的‘雙旦’市場，但也是最好的‘雙旦’市場?？朔刂乩щy，我們的出口訂單仍然有兩倍的增長!”作為中國跨境出口電商的一員，安徽梵海創(chuàng)始人胡鵬程去年年底一直忙著和團隊用數(shù)字技術(shù)精準(zhǔn)收集用戶需求，同時改造下游工廠的供應(yīng)鏈效率，為的就是提升“雙旦”2021年圣誕季和2022年元旦假期生意的有效供給和產(chǎn)能。
“愛與信心”是2021-2022年跨年期間海外消費者看重的關(guān)鍵詞。“近期我們賣得最好的爆品都與愛有關(guān)，我們用DTC(直面用戶需求定制)模式讓海外買家自己開腦洞來設(shè)計。”據(jù)胡鵬程介紹，近期他們賣得最火的一款“生命樹”項鏈，發(fā)貨量已比去年新出時翻番。海外買家可根據(jù)想送的人的不同星座，選擇相應(yīng)的幸運石和幸運色來定制，還能千人千面在“樹葉”上刻名字。這款產(chǎn)品吸引了不少歐美“90后”買來送給親朋好友，表達(dá)獨特的心意和祝福。
“我們從去年6月起就開始開發(fā)圣誕和新年特供產(chǎn)品了!”來自深圳戈銳科技的倪詩豪也嘗到了DTC的甜頭。雖然公司員工不足50人，但自從2020年圣誕節(jié)在亞馬遜上靠2款寵物圣誕服做到“最佳賣家”后，其自2021年起做跨境電商更看重假日經(jīng)濟。針對“雙旦”節(jié)點，倪詩豪的團隊不僅把寵物圣誕服的產(chǎn)品線擴展到10余個款式，而且開發(fā)出溫暖主題的圣誕樹裝飾牌、信心主題的圣誕減壓玩具。
跨境收款服務(wù)平臺萬里匯2021年12月30日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：面向全球“跨年經(jīng)濟”，中國跨境賣家均鉚足了勁兒分得一杯羹。從2021年7月起，針對圣誕和元旦“雙旦”長周期備貨的資金缺口，中國賣家對網(wǎng)商貸、美元貸等貸款需求猛增。而伴隨“雙旦”的來臨，跨年特供的“中國智造”被陸續(xù)送到海外消費者手里，近期跨境收款“流量”又開始進入年度高峰值。
“針對‘雙旦’節(jié)點，我們?yōu)橹袊目缇畴娚藤u家提供了網(wǎng)商貸、美元貸等服務(wù)，為的就是幫助他們節(jié)前搶籌備貨!”萬里匯中國負(fù)責(zé)人范簡說，盡管受到國際物流、歐洲稅改等客觀因素影響，但中國跨境賣家沒有輕言放棄，反而更迫切地抓住跨年假日經(jīng)濟。
要把數(shù)字供應(yīng)鏈做到RCEP國家
值得一提的是，瞄準(zhǔn)全球最大自貿(mào)協(xié)定區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定(RCEP)2022年1月1日生效的風(fēng)口，眾多中國跨境電商人希望在數(shù)字技術(shù)的加持下把更多“中國智造”帶到RCEP市場上來。
“我們不僅要抓住新年商機，更要共享RCEP生效的紅利!‘零關(guān)稅’‘大市場’等一系列關(guān)鍵詞都能幫助我們跨境電商解決現(xiàn)實難題。”搶灘“雙旦”生意，專注家居和照明的廣東延訊貿(mào)易就把太陽能花園地?zé)糍u到了歐美和日本。公司總經(jīng)理李大衛(wèi)舉例說：“日本市場這兩年關(guān)稅成本過高(稅比‘物流+產(chǎn)品’成本還高)，很多中國跨境電商賣家想要放棄。如果RCEP落地能逐步實現(xiàn)成員國之間零關(guān)稅，那么對于東亞賣家來說無疑是個好消息。”
一頭在線上連接海外消費者，一頭在線下連接柔性供應(yīng)鏈，同時用數(shù)字技術(shù)實現(xiàn)“零門檻”出海“賣全球”，這樣的跨境電商代表著中國出口的新可能。在他們串聯(lián)起來的源源不斷的外貿(mào)訂單背后，中國出口和中國制造都在經(jīng)歷著一場從生產(chǎn)到經(jīng)營的數(shù)字蛻變。
以安徽梵海為例，他們在與下游供貨商合作的過程中，通過標(biāo)識條碼、讀卡器、分揀系統(tǒng)等不斷優(yōu)化生產(chǎn)效率，新上線的ERP系統(tǒng)能讓產(chǎn)能提高六七倍，目前已與9家上游工廠達(dá)成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
胡鵬程表示：“2022年，我們希望把生意做到RCEP成員國去，包括把在國內(nèi)跑通了的ERP供應(yīng)鏈改造法也分享出去，改造當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)工廠。”
在各項成本都在提升的背景下，安徽梵海去年依然獲得了3倍的增長。作為從“微型跨國企業(yè)”向“專精特新企業(yè)”升級的典型，梵海目前在全球已有100萬“鐵粉”。依靠長三角和珠三角龐大的供應(yīng)鏈，其新品SKU數(shù)量過萬，讓海外消費者有層出不窮的潮流選擇，同時憑借自主開發(fā)的SaaS系統(tǒng)，能在海外消費者定制下單后24~48小時之內(nèi)迅速出貨。
“做跨境電商最想要的，還是‘貨賣得出去，錢收得回來’。資金合規(guī)最要緊，只有保證跨境收款能安全穩(wěn)定到賬，企業(yè)的現(xiàn)金流才能順暢無壓力。”胡鵬程坦言。
“中小跨境企業(yè)最看重全球假日經(jīng)濟，我們希望在這些‘年度大戰(zhàn)’里，能用技術(shù)為他們保駕護航，用數(shù)字金融服務(wù)來幫他們‘搶籌’，來緩解他們因備貨、發(fā)貨等需求集中而產(chǎn)生的資金壓力。”范簡表示，伴隨RCEP落地，無論是“微型跨國企業(yè)”還是“專精特新企業(yè)”，中國跨境電商行業(yè)都將迎來更大的風(fēng)口。
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